1544天前
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大家都知道新加坡的租金一路上涨，房价也跟着租金一起涨、涨、涨！
*《组屋连续在2022年11月是连续第29个月上涨》，海峡时报
但是，同样是在涨价的大环境下卖房，但有些屋主的房子却卖不上价。
前两天，椰子还在小红书上看到一个新加坡屋主吐槽，现在房子怎么卖不上 价呢？
网友苦哈哈地回复，我们都一样 ！
“明明大环境是涨价 ，为什么会有人卖房难呢？”
“明明是同一个小区，甚至同一款户型，邻居却比我家多卖10万！”
正好，椰子有位房地产专业的朋友——Jason，让他来给大家讲讲是怎么回事吧~
专业人士为你详细讲解
房卖不上价的6大原因
房子要卖出去，肯定是要有买方愿意出钱才行，要是买方不满意，这房子就卖不上价来。
所以，这问题的根本，就变成了——买方为什么不愿意付钱？
这里的原因其实很简单，房地产专业的Jason一讲，大家就能明白其中的原因了！
（2021年ERA销售top24采访）
【1】
房子结构发生改动
很多业主在收到房子后，会根据自己的想法去改造房子，例如增加一个衣帽间之类的。
自己住的时候当然没有问题，但是，卖房的时候就会遇到坎坷。
Jason指出了这里面的关键问题，业主觉得这样很好，但是买家呢？
并不是所有人都追求个性，大部分人买房更看重实用性。
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有些户型不支持衣帽间，业主就会打通相邻的小空间来当主人房的衣帽间，这确实是增加了主人房的空间，但是却也减少了一个房间！
对于看重实用性人的人群来说，这样的房子可不是好的选择，这无疑是损失了一批潜在买家！
这些改动，也需要买家另外花钱、花时间改回来，那都是他们议价的“把柄”！
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【2】
房子过度装修
另一个议价的“把柄”就是房子的装修，这跟改动房子结构一样，是很有个人感情色彩的。
但买家并不愿意为业主的个性买单！
Jason根据自己的经验，给小热讲述了其中的道理。
有家装修方式是很豪华，例如各种实木家具和装修，这些很依赖后期的保养。
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买家其实并不太愿意另外花钱保养，但如果不保养，拆除也需要花钱花时间！
所以，很多买家都很烦这种过度装修的。
他们会觉得：又不是自己喜欢的风格，我拆这些还要另外花钱呢！不降价都不稀罕买！
所以，Jason也劝过各位业主，如果不是要住个十年八年的话 ，就不要花大价钱去装修。
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【3】
房子内里肮脏凌乱
当结构没有问题了之后，就要考虑如何把买家吸引来线下看房了！
人都是视觉动物，在不了解情况时，往往都是因为凭借第一 印象来判断。
要是房间特别脏乱的话，会给买家一种不好的体验，他们看到图片后甚至不愿意线下看房，这房子怎么能卖得上价呢？
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有些业主会认为，自己家明明不乱呀！
那是因为他们却忽略了一件事.......
Jason说，很多业主会不断地往家里添置物件，但是如果不常常整理，厨房和卫生间也不经常清洁的话，就会越来越脏乱。
最重要的是，业主常年住在家里，这种每天一点点的变化，对业主来说是很难感受到的。
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就像自己看自家的小孩儿，每天都感觉似乎和昨天的没有什么变化，但要是一周不见，就感受到了强烈的变化！
家里的卫生情况也是一样的，自己其实很难会有正确的判断！
所以，业主们一定要断舍离，在准备卖房的时候，先给家里做一次大扫除，甚至是进行一次专业的清洁。
花点小钱和时间，可以换来更大的收益，还是很划算的！
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【4】
房子里有异味
好不容易把人吸引来了线下看房，业主们就要注意这个问题了！
房子是不是有异味？
Jason说，如果买家来了，却闻到了不好的味道，那买家都无法在房子的逗留，进来就给熏走了，那更不要说去了解房子了！
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可以想象买家是个什么态度了，要么就不买，要么就是乘机议价！
所以，在整理和打扫的时候，也要祛除异味。
但是有些味道“持久留香”，最好还是要从源头阻止异味的产生！
家里保持通风，宠物常洗澡，不要在家里堆积过多的杂物，做到这些，基本就不会有太大的问题了
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【5】
房子里有很多人
现在，买家进屋了，人也留下了，那就要考虑如何让买家有买房的幸福感~
有些业主觉得，为了表示尊重买家，需要特意等着对方，甚至一家人热情地给买家介绍家里和周边环境之类的。
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但是，这其实是不对的！
Jason向小热解释道，大家买东西的时候都不喜欢被盯着，女孩们还会对美妆柜姐的跟随感到厌烦呢，买房也是一样的。
被业主跟着，买家会感觉无所适从、不自在，有种小朋友去邻居家，还被邻居盯着的感觉，这会大大降低房子出售的概率。
有经验的卖家，都是找个借口下楼，让买家沉浸式体验 ，让买家有种房子已经是自己的了，有享受的感觉，这样能增加出售的概率！
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【6】
房子有长期租约
现在，离房子出售只有一步之遥了！
剩下还有最后一个，很重要 ，很重要的事情！
那就是这个房子有没有租约！特别对于大户型来说，通常购买大户型的买家很多都有自住需求。
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因为买家是为了有地方住才买房的，要是这房子带有长期的租约，那这房子就不白买了吗？
卖方想靠租金来填补收益，买方也不傻啊~
根据新加坡的租约合同条款，租客是可以住到租约结束的 ，因为这里没有提前终止条款！
一份长期的租赁合同，直接就过滤了大半的潜在买家了！
所以业主们一定要想好，短期内有没有卖房的打算，有的话就不要签长租约！
为了租金而失去卖房的市场，也是不划算的！
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以上就是Jason对卖房业主们的全部建议啦！
其实在卖房的时候找到有经验的房产经纪人真的可以少走弯路，并且把自己的房子在牛市中卖出更牛的价格。
今天给我们介绍卖房“潜规则”的Jason本人已经从事新加坡房地产很多年了，口口相传拥有一批忠实客户，深受信赖。
2022年Jason的业绩非常突出，过去一年成交了几十套各类房产，包括公寓、组屋和洋房，涵盖了买、卖、租！
Jason还在今年6次拿到ERA月度最佳销售奖，可以说是新加坡房产经纪界的精英了。
如果今年这些卖房建议对你有所帮助，刚好也有买、卖、租房需求的话。
可以长按扫描以下二维码添加Jason↓
经纪小哥介绍
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